打造专业化销售团队和营销管理实务(北京10月11-12日)
作者:mand20002008/9/4 15:45:00
打造专业化销售团队和营销管理实务(北京10月11-12日) 【培训对象】总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人力资源总监、销售总监、产品经理、区域经理、培训专员等企业营销中高层管理人员。建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识,并保证信息的有效传达与对称。 【课程背景】 ■“合格”的销售不是“选”出来的,而是“制造”出来的,因此“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要,“兵”的问题: ■我们如何获得源源不断的合格销售人员? ■我们如何彻底摆脱对“精英” 的依赖? ■为什么我们总是不断的找人、裁人,但仍然无法建立职业化军队? ■新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩? ■老销售人员应当如何改造,才能不断进步? ■我们能否将新人的成长周期缩短50%,并标准化的制造更多的销售? ■如何拥有标准的销售人员制造系统,以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式? ■如何解决销售人员“会不会做,能不能做,想不想做”的问题? 【课程收益】 ■掌握打赢人海战术的基本要素 ■掌握“模压式”训练系统的构建方式 ■掌握甄选销售人员的系统方法 ■掌握内部竞争机制建立的方式 【课程大纲】 一、制造与“人海战术” 1、“人海战术”是优秀的战法 ■营销战术的选择 ■人海战术是最中国式的 2、“销售精英”是靠不住的 ■精英导向与群众导向 ■团队的基础是“合格”士兵 3、能培养多少人就能做多大 ■销售管理必须依靠“可替代” ■从“一个”合格到“众多”合格士兵 4、“合格”销售是“制造”出来的 ■销售要“训练”不要“培训” ■制造的核心是模压式训练 二、“制造”必须选对人 1、用人标准是甄选的关键 ■甄选应当以“合格”为标准 ■甄选应淘汰永远不可能培养的人 ■不同类型销售人员的合格标准 2、提高甄选的准确率 ■如何才能招到人 ■常用的招聘手段分析 ■选错人的代价 3、双向选择的重新认识 ■销售人员眼中的“我们” ■我们对销售人员的价值是什么 ■大学生眼中的公司 4、甄选需要“老君炉” ■销售人员招聘的基本原则 ■销售人员甄选的9级台阶 ■建立模压式甄选系统 三、制造=模压式训练系统 1、模压式训练系统的构成 ■针对不同类型销售的训练 ■模压式的三大构成系统 2、快速入门训练系统 ■教什么—教材 ■怎么教—教案 ■谁来教—教练 3、随岗强化训练系统 ■销售人员的成长周期 ■销售人员的晋级辅导 4、专项提升训练系统 ■销售动作分析系统 ■销售训练的靶向技术 ■专项提升训练技术 四、“制造”是管理的基础 1、如何让员工“服从”管理 ■服从的基础是可替代 ■可替代的基础是训练 2、公司意志如何变成每个人的行为 ■领导的核心职责是什么 ■什么样的领导可以管理销售 【讲师介绍】 王老师,拥有丰富的企业管理及市场运作经验,曾先后任比利时埃特尼特(中国)有限公司营销副总;德国贝塔斯曼(中国)公司营销副总。国家注册咨询师、著名培训师;《销售与市场》《中国经营报》特约撰稿人;《竞争情报协会》高级顾问;清华大学、北京大学、上海交大客座教授。现任博纳盛道品牌管理顾问公司执行董事、820现代营销军校执行董事。 【费用及报名】 1、费用:培训费人民币3800元(含培训费、讲义费和午餐费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。 2、报名电话:010-63830994 13718632320 杜老师 13810210257 鲍老师 3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函 4、关于课程更详细情况请咨询010-63836477。︱ 5、更多课程请访问中国培训资讯网www.e71edu.com(每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)
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